Титов Дмитрий
Руководитель проектного отдела
На сегодняшний день Яндекс Директ является одним из наиболее распространенных способов продвижения компаний любого уровня - от небольших стартапов до отраслевых лидеров. Инструмент позволяет быстро привлечь точечную аудиторию на сайт по модели оплаты за клик или за действие.
Несмотря на свою простоту и привлекательность, у многих рекламодателей и маркетологов возникают трудности с эффективной настройкой рекламного кабинета. В этой статье поделюсь наработками о том, как можно провести аудит Яндекс Директа и улучшить результаты рекламных кампаний. В этом гайде постараемся разобрать наиболее важные факторы аудита рекламного кабинета, которые прямым образом влияют на отдачу от продвижения.
Мы с командой проводим аудит по 46 критериям и для удобства разделяем их на группы:
В этом блоке разберем ключевые настройки из панели редактирования кампаний.
1. Ограничение бюджета на каждую кампанию
Наличие дневных или недельных лимитов на каждую рекламную кампанию позволяет равномерно распределять показы в течение времени. С этой настройкой вы сможете регулировать траты и избежать быстрого «слива» бюджета в случае резкого изменения спроса. Более того, если из-за ограничения бюджета ваши кампании будут останавливаться в середине дня, то можно задуматься над снижением ставок за клик. Вы можете получать больше переходов на сайт по низкой цене.
2. Расписание показов
Совершенно не обязательно, что объявления должны показываться 24/7. Если вам необходимо быстро реагировать на обращения клиентов, то следует выставить расписание в соответствии с графиком работы отдела продаж. Тогда по окончании рабочего дня объявления автоматически остановятся.
К тому же, в разное время суток посетители сайта могут проявлять разную активность. Например, покупатель может перейти на сайт ночью, ознакомиться с продуктом и решить, что звонить лучше днем. А днем он может про это забыть. В результате вы заплатили за клик, но результат не получили.
Для анализа активности посетителей по часам и дням недели можно воспользоваться специальным отчетом Яндекс.Метрики.
3. Разделение поиска и РСЯ на разные кампании
Реклама на поиске и РСЯ чаще всего имеет разные настройки. Например, цена клика в топе поиска может держаться на уровне 50 руб/клик, а в РСЯ - всего 5 руб/клик. Если поиск и РСЯ будут объединены в одну кампанию, то выставить такие гибкие корректировки будет затруднительно.
Вдобавок, Яндекс Директ использует автоматические корректировки, которые срабатывают без участия человека. Если в кампании одно из мест размещения (например, РСЯ) будет иметь показатели лучше, то второе (соотвественно, поиск) не будет иметь показы вообще.
Старайтесь не объединять эти два места размещения. Лучше создать несколько РК и управлять ими по отдельности.
4. Настройка географии показов
По умолчанию, новые рекламные кампании не имеют ограничений по географии показа объявлений. Вашу рекламу могут увидеть люди из любого региона и часового пояса. Если вы не планируете показывать рекламу на весь мир, то укажите точные настройки географии.
5. Разделение регионов показа на разные кампании
Если вы рекламируете свои товары/услуги на разные регионы, то подумайте о том, что в каждом регионе может быть свой уровень конкуренции, конверсия и цены за клик. В каждом из них нужны точечные настройки для получения максимального результата от рекламы.
Если вы чувствуете, что социально-экономические или поведенческие факторы разных населенных пунктов могут по-разному влиять на вашу аудиторию, то лучше разделите их на разные кампании.
6. Настройка корректировок на пол и возраст аудитории
Принцип эффективной рекламы заключается в том, чтобы в первую очередь показывать объявления тем людям, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку. Даже если ваши покупатели могут быть любого возраста и пола, все равно представители одной возрастной группы с большей вероятностью совершат покупку, чем представители другой.
Используйте корректировки на пол и возраст для того, чтобы ограничить видимость объявлений тем людям, которые наименее склонны к покупке. Так можно получить наивысшую отдачу в виде количества покупок на каждый рубль вложений.
7. Настройка универсальных минус-фраз
Во избежание нецелевых показов объявлений необходимо установить список запретных минус-слов. Если такие слова будут присутствовать в поисковых запросах пользователей Яндекса, то объявления показываться не будут. Например, объявление с ключевой фразой "настройка яндекс директ" могут показываться по поисковой фразе "настройка яндекс директ бесплатно". Такой поисковый запрос точно не является коммерческим, поэтому расходовать на него бюджет нет необходимости.
Примеры универсальных минус-фразы: бесплатно, что, как, своими руками, скачать, реферат, диплом, википедия, торрент, анекдот и другие.
8. Настройка нишевых минус-фраз
Помимо универсальных минус-фраз, стоит позаботиться о нишевых минус-фразах. Они представляют собой такие комбинации слов, которые могут быть в поисковом запросе пользователя Яндекса, но, скорее всего, не приведут его к покупке ваших товаров и услуг. Например, если вы занимаетесь строительством домов из бруса, то вам имеет смысл ограничить показы по фразам "кирпич", "кирпичный", "каркас", "каркасный" и т.д.
9. Настройка списка запретных площадок В РСЯ
Баннеры в Рекламной сети Яндекса могут показываться на любых сайтах. Однако не с каждого сайта посетители готовы уйти, чтобы ознакомиться с вашими товарами и услугами. Например, если посетитель находится на сайте онлайн-кинотеатра и смотрит любимый сериал, то он не будет заинтересован в том, чтобы прекращать просмотр и уходить на сторонний сайт. Клик по объявлению с такого сайта будет скорее случайным, чем намеренным. Однако вам все равно придется заплатить за посетителя. Стоит учитывать, что объявления в РСЯ также показываются и в мобильных приложениях, среди которых много кликбейта. Клик в таких приложениях будет скорее мотивированным, чем обоснованным. Примеры - мобильные игры, VPN-сервисы и т.д.
Настроить запретные площадки можно только в том случае, если вы уже открутили объявления РСЯ и можете сформировать отчет по площадкам в Яндекс Метрике. В противном случае, придется выставлять площадки наугад. Мы с командой, например, постоянно наполняем и актуализируем собственную базу запретных площадок, которые подходят практически к любому коммерческому сайту. Делается это для того, чтобы каждый новый рекламодатель при работе с нами имел некоторое преимущество при первом запуске рекламы.
10. Оптимизация расширенного геотаргетинга
Суть расширенного геотаргетинга заключается в следующем: если вы рекламируетесь в одном регионе (например, Москва), и находятся люди из других регионов, которые указывают название вашего города, то они увидят ваше объявление, даже если не находятся рядом с вами. Например, вы продаете квартиры в Москве и используете ключевую фразу "купить двухкомнатную квартиру". С включенным геотаргетингом ваше объявление увидят люди из других городов по запросу "купить двухкомнатную квартиру в Москве". С выключенной опцией география показов будет соответствовать настройкам.
11. Настройка мониторинга сайта
Полезная опция Яндекс Директа, о которой часто забывают маркетологи. Ее суть заключается в том, что ваша рекламная кампания автоматически перестанет показываться, если сайт окажется недоступен. Падение сайта конечно является редким явлением, но даже одного раза достаточно для того, чтобы слить бюджет из-за перехода посетителей на недоступный сайт. Проверьте, включена ли данная опция в настройках вашей рекламы.
12. Указание активного счетчика Яндекс Метрики
Для получения максимальной отдачи от рекламы и построения глубинных отчетах о посетителях, необходимо связать аккаунт Директа с аккаунтом Яндекс Метрики. При помощи этого можно будет настроить подсчет стоимости заявки или звонка на вашем сайте.
13. Настройка целевых действий и их ценности
Каждое действие посетителя, которое может привести к покупке, необходимо отслеживать. Звонки, заполнения форм, оформления заказов, оплаты - на все эти действия можно настроить отслеживание в Яндекс Директе, и тогда вы сможете посчитать стоимость каждого из них.
В дальнейшем можно будет сравнить стоимость целевых действий в разных рекламных кампаниях и оптимизироваться под эти данные. Например, вы можете узнать, что стоимость привлечения звонка в одной кампании составляет 300 рублей, а в другой - 1300 рублей. Справедливо было бы перераспределить бюджет, чтобы получать больше обращений на каждый рубль вложений.
В этом блоке собраны настройки, присутствующие в интерфейсе создания групп объявлений.
14. Семантическая группировка фраз
В Директе действует принцип релевантности ключевых фраз. Иными словами, если текст ключевой фразы будет соответствовать заголовку объявления, то цена клика вам может обойтись дешевле. А если ключевая фраза и заголовок не связаны между собой, то цена клика будет дороже.
При настройке групп имеет смысл объединять семантически похожие фразы в одну группу, чтобы написать под них релевантный заголовок. Если при настройке рекламы у вас останется «лишние» фразы, то лучше создать для них отдельную группу и соответствующий заголовок объявления. Так можно получить больше переходов по меньшей цене.
15. Отсутствие дублей ключевых фраз
Яндекс Директ умеет определять присутствие одной и той же ключевой фразы в разных группах объявлений. Если у вас есть дубли, то Директ не будет показывать их одновременно. Напротив, система автоматически выберет только одну фразу и будет крутить ее. Показы по второй фразе будут нулевыми.
При проведении аудита мы обычно рекомендуем вычищать все дубли, чтобы начать собирать более чистую статистику и не «захламлять» рекламный кабинет.
16. Корректная настройка автотаргетинга
С конца 2023 года автотаргетинг в Директе стал обязательным, чем подставил большую подножку рекламному рынку. Его суть заключается в том, что как бы вы не указывали ключевые фразы, Яндекс все равно будет крутить показы по дополнительным фразам, косвенно похожим на то, что вы на самом деле хотели.
Пример с официальной документации Яндекса: по фразе «туры в космос» можно получить случайные показы с запроса «туры на Марс». Да, смысл похожий, но вовсе не обязательно, что компания, предлагающие туры в космос, умеет возить людей на Марс. Итог - нецелевые показы рекламных объявлений.
На сегодняшний день в настройках автотаргетинга вы можете выбрать до пяти разных стратегий работы автотаргетинга. Каждая из них может быть уместна для своей ниши, поэтому подробно останавливаться на этом пункте не будем.
17. Разделение брендированных и небрендированных ключевых фраз
Если ваш сайт еще не зарекомендовал себя в топе поисковой выдачи, то потенциальные покупатели не смогут найти ваш сайт по прямому поисковому запросу.
Например, ваш бренд называется «Ромашка», но в выдаче по запросу «Ромашка» ваш сайт отсутствует. В таком случае может быть уместна реклама сайта по ключевым фразам с его собственным же именем.
Однако рекламу по брендированным запросам не следует мешать с остальной рекламой. Цена клика по бренд-запросам может оказаться значительно ниже, чем по всем остальным. При разделении фраз на две группы вы можете снизить стоимость клика, не прикладывая к этому особых усилий.
18. Отделение фраз конкурентов от остальных ключевых фраз
Закон не запрещает показывать рекламные объявления по ключевым фразам с названием сайтов конкурентов. Главное не использовать чужой товарный знак в заголовке объявления.
Если вы решили использовать такой метод конкурентной борьбы, как таргетирование по названию конкурентов, то не стоит объединять ключевые фразы по этой стратегии с остальными ключевыми фразами. Цена за клик по конкуренту может оказаться значительно ниже, поэтому потребуются гибкие настройки.
В данном блоке собраны основные параметры аудита содержимого объявлений.
19. Использование A/B тестов в объявлениях
Качество заголовков, текстов и изображений в объявлениях невозможно оценить объективно. Если объявления создаются на основе догадок маркетолога или руководителя, то совершенно не обязательно, что это отразится на динамике продаж. Единственный объективно возможный способ проверить качество креативов - это запустить несколько разных вариантов и отследить статистику по каждому из них.
Когда основные настройки рекламы проведены, требуется уделить внимание созданию нескольких вариантов объявлений на каждую группу объявлений. Как правило, в ротацию ставится одновременно несколько рекламных блоков с экспериментами в текстах, картинках или видео. Далее Яндекс Директ начнет собирать статистику по каждому из них, и однажды появится понимание того, какие форматы креативов привлекают большее внимание исходя из реальных цифр, а не догадок. Это поможет увеличить количество заинтересованных посетителей.
20. Соответствие заголовков ключевым фразам
Как уже говорилось выше, заголовок должен соответствовать ключевым фразам, по которым показывается объявление.
Во-первых, это позволит снизить стоимость клика по объявлению (так устроены алгоритмы Директа).
Во-вторых, более релевантный заголовок может привлечь большее внимание и повысить кликабельность (CTR).
Зачастую начинающие специалисты по Яндекс Директу показывают одно и то же объявление по десяткам и сотням разных ключевых фраз. Однако эта стратегия является ошибочной.
21. Использование максимальной длины заголовков
Короткие заголовки покрывают меньшую долю экрана в поисковой выдаче и на сайтах рекламной сети. Длинные заголовки, в свою очередь, гораздо более заметны глазами пользователя поисковых систем. Использование заголовков на максимально допустимую длину символов повышает кликабельность и позволяет привлечь больше посетителей без повышения цен за клик.
Конечно, увеличение текста должно происходить в пределах разумного. Не стоит добавлять излишние слова, если их использование не оправдано. Яндекс Директ позволяет посмотреть превью объявления в каждом формате размещения. Оцените его привлекательность сами и попробуйте поискать способы увеличения площади покрытия интерфейса.
22. Использование максимальной длины описаний
Аналогично предыдущему пункту, мы рекомендуем увеличивать длину описаний в объявлениях до максимально допустимых лимитов. В таком случае объявления в поисковой выдаче занимают большую долю экрана и привлекают большее внимание пользователей Яндекса.
23. Указание текста отображаемой ссылки
Директ позволяет в ссылках объявлений указывать отображаемую ссылку в формате "mysite.ru/отображаемая_ссылка". Эта функция позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика. Так вы сможете повысить качество переходов по рекламе и снизить количество нецелевых визитов.
24. Разметка ссылок UTM метками
UTM-метки позволяют передавать параметры визита на сайт в адресную строку, не меняя контента страницы. Удобно, правда? Если вы хотите отследить трафик по конкретной акции или эксперимента с заголовками объявлений, то это можно сделать благодаря UTM-меткам.
При ведении рекламы в Яндекс Директ все стандартные UTM-метки рекомендуется выставлять по умолчанию. Так вы соберете более глубокую аналитику по продажам.
Для более подробного ознакомления с темой можно посмотреть нашу статью про UTM-метки на сайте.
25. Использование максимальной длины уточнений
Уточнения — это дополнительная текстовая вставка в объявлении. Визуально она практически не отличается от описания объявлений, однако ее наличие может увеличить размеры рекламного блока в выдаче. Таким образом объявление становится заметнее и набирает большее количество кликов.
26. Заполнение всех 8 быстрых ссылок
Одна из самых распространенных проблем - отсутствие 8 быстрых ссылок в поисковой выдаче. Да, их должно именно 8. Не 4, не 6, а 8. Все дело в том, что Яндекс присваивает особый вид оформления объявлениям с 8 быстрыми ссылками. И размер такого объявления значительно больше.
27. Наличие https в ссылках
HTTPS - та важная штуковина, которая создает значок безопасного соединения на сайте. При переходе на сайт без https вы можете получить уведомление о том, что на данном сайте злоумышленники пытаются украсть ваши персональные данные. Неприятно, да? Внедряйте https, чтобы избежать этой проблемы.
На сегодняшний день многие сайты имеют функцию автоматического редиректа, поэтому проблема не очень распространенная. Если вы укажете в объявлении ссылку с http, то сайт автоматически перебросит вас на https версию. Но если автоматический редирект не работает, то придется регулировать переходы на сайт правильным построением ссылок.
В этом блоке рассмотрим, что должно и не должно быть в ключевых фразах.
28. Использование высокочастотных и низкочастотных фраз
Высокочастотные (ВЧ) и низкочастотные (НЧ) ключевые фразы по-разному оказывают влияние на покупки на прибыль от продаж. ВЧ могут привлечь много посетителей, но цена клика по ним будет высокая. НЧ, наоборот, привлекает меньше посетителей, но и цена клика по ним минимальная.
Хорошая рекламная кампания предполагает наличие максимума НЧ фраз, так как это самый дешевый способ привлечь покупателей. Здесь вы тратите минимум денег и получаете максимум результата. Только после использования НЧ по максимуму стоит обратить внимание на ВЧ, которые могут дать большой прирост посетителей за большие деньги.
Использование НЧ и ВЧ не должно противоречить конверсии. Если после первых показов рекламы появляется понимание, что посетители с НЧ фраз реже делают покупки, то конечно же от их использования можно отказаться. Но сначала же нужно получить статистику, поэтому в новых рекламных кабинетах НЧ придется внедрять все равно.
29. Использование всех комбинаций ключевых фраз
Для Яндекса "мужская футболка цена" и "мужская футболка стоимость" - это разные ключевые фразы, которые будут показаны разным пользователям. При составлении семантического ядра проверяйте наличие похожих фраз и внедряйте их по мере необходимости. Они приносят дополнительные переходы на сайт без необходимости повышать стоимость клика.
30. Отсутствие некоммерческих фраз
В Директе имеет смысл показывать рекламу по фразе "купить футболку", но совершенно не имеет смысла показываться по "как выбрать футболку". Да, человек, который интересуется выбором футболки тоже может купить ваш товар, но не с первого клика, а, допустим, с пятого. А заплатить придется за каждый клик.
В первую очередь, мы рекомендуем настраивать рекламу на те фразы, которые с наибольшей вероятностью приведут покупателя здесь и сейчас. Далее уже по остаточному принципу. Если вам не хватает посетителей по коммерческим фразам, то тогда уже можно подключать и некоммерческие.
31. Отсутствие двусмысленности в ключевых фразах
Не стоит забывать и про такую особенность русского языка, как наличие нескольких смыслов у одного слова. Ключевая фраза "купить ручку" будет показываться и по запросам на шариковую ручку для письма, и на дверную ручку. Во избежание нецелевого трафика лучше убрать такие фразы или хотя бы правильно пользоваться операторами.
В этом блоке поговорим про дополнительные способы работы с аудиторией.
32. Настройка рекламы на "брошенные корзины"
Термин "брошенные корзины" относится к интернет-магазинам, но применим и к другим видам сайтов. Его суть заключается в том, чтобы отслеживать посетителей, которые были на сайте, но не совершили покупку, не оформили заказ, не позвонили или не оставили заявку. Эти люди интересовались товаром/услугой, но по какой-либо причине ушли с сайта. Для таких людей можно настроить сегмент Яндекс Метрики и настроить точечную рекламу со специальным предложением. Не исключено, что при повторном знакомстве с вашим сайтом посетитель все же совершит покупку или оформит заказ. Таким образом можно повысить конверсию тех посетителей, за которых вы уже заплатили Яндексу.
33. Настройка рекламы на апсейлы
Что происходит с вашим клиентом после того, как он уже купил ваш продукт? Если он просто уходит, то и здесь можно повысить эффективность рекламы. Отсортируйте таких покупателей с помощью сегмента Яндекс Метрики и предложите им купить что-то еще. Эти люди уже доверяют вашему сайту и могут оставить деньги повторно. Цена клика по такой рекламе может оказаться низкой, а доля покупок - высокой.
34. Настройка рекламы по интересам
Потенциальные покупатели - это не только те люди, которые совершают нужные поисковые запросы. Ими также могут быть люди, которые еще не совершили нужный поисковый запрос. Таких людей можно найти с помощью настройки рекламы по интересам.
В Яндекс Директе в рекламу по интересам входит две опции - подборки по аудиториям и посетители сторонних сайтов. Например, вы продаете детские товары и целитесь в аудиторию молодых родителей. Директ позволяет вам указать список сайтов, чьи посетители увидят ваш рекламный баннер. Таким образом, ваша аудитория молодых родителей может не искать ваш товар, но уже видеть нужную рекламу.
35. Настройка на поиск похожей аудитории
Look-alike или похожая аудитория - это технология таргетинга, которая позволяет вам найти людей, похожих на ваших покупателей. За основу вы предоставляете алгоритмам Яндекса подборку людей, который совершали (или планируют совершить) покупки, а система анализирует их поведение в сети и ищет похожих. Люди, похожие на ваших покупателей, могут не совершать нужный поисковый запрос, но все равно нуждаться в покупке ваших товаров и услуг.
В этом блоке разберем все факторы, влияющие на отслеживание результатов рекламы.
36. Счетчик Метрики подключен ко всем страницам сайта
Яндекс Метрика играет большую роль в аналитике рекламы. А для корректного сбора статистики счетчик должен быть подключен ко всем страницам сайта. В настройках счетчика Яндекс Метрики есть возможность провести тестирования указанного адреса страницы и убедиться, что счетчик подключен. Эту процедуру необходимо выполнить для каждой значимой страницы сайта.
37. Настройка целей на отслеживание лидов
Для подсчета результативности рекламы и стоимости привлечения клиента необходимо настроить цели в Метрике на все доступные способы обмена контактами с посетителями. Заполнение формы, звонок, оформление заказа, подписка на рассылку - все способы связи с клиентом необходимо настроить в счетчике. Для отслеживания звонков может потребоваться подключение удаленной телефонии и коллтрекинга.
При проведении аудита необходимо убедиться, что все способы получения контакта действительно отслеживаются.
38. Подключение целей Метрики на сайте
После настройки целей в Метрике их необходимо настроить на сайте. Например, если вы хотите отслеживать клик по кнопке отправки формы, то необходимо настроить JavaScript-событие, которое сможет считывать клик и отправлять данные в счетчик. Сайт должен уметь считывать и отправлять в счетчик все данные о новых Лидах (заполнения форм, клики по кнопке звонка и т.д.)
Подробнее ознакомиться с логикой настройки целей можно в нашей статье про настройку Яндекс Метрики.
39. Подключение Вебвизора
Вебвизор является очень полезным инструментом Яндекс Метрики. С его помощью можно просмотреть видео повтор каждого визита на сайт за последние 15 дней с отслеживанием движения курсора. В рамках первичного аудита мы всегда смотрим наличие подключенного Вебвизора в счетчике и данных в нем.
Если Вебвизор выключен, то его необходимо включить и обновить код счетчика на всех страницах сайта.
40. Использование коллтрекинга
Системы коллтрекинга позволяют отслеживать источник входящих звонков вплоть до ключевой фразы, с которой посетитель попал на сайт. С помощью коллтрекинга можно получить статистику по количеству звонков, а в дальнейшем с использованием CRM подсчитать еще и выручку от продаж с каждой ключевой фразы.
На сегодняшний день телефонный звонок является одним из самых часто используемых способов связи, поэтому сбор данных критически необходим.
41. Использование сквозной аналитики
С помощью Директа можно собрать информацию о количество лидов и рекламных расходах. С помощью CRM можно собрать информацию о конверсии лидов в продажи. Но построить полную цепочку можно только с использованием системы сквозной аналитики. Задачей таких систем является загрузка информации как о рекламных расходах, так и о сделках в CRM, чтобы вы смогли сравнить рекламные расходы с выручкой от продаж и рассчитать ROI.
Без использования сквозной аналитики можно выстроить неплохую систему лидогенерации и быть уверенным в том, что реклама приносит заявки. Но сравнивать расходы с доходами от продаж можно будет только интуитивно.
После первого пробного запуска рекламы и сбора статистики можно приступать к оптимизации.
42. Отключение фраз с высоким процентом отказов
Отказами считаются визиты на сайт длительностью менее 15 секунд. Если доля отказов по ключевой фразе составляет более 30-40%, то можно сделать вывод о том, что страница сайта явно не соответствует ожиданиям клиента. Причина может быть как в сайте, так и в рекламе, и каждую ситуацию нужно рассматривать отдельно. Но можно смело делать вывод о том, что вы платите за холостые клики.
43. Отключение фраз с дорогой стоимостью лида
После настройки целей Метрики должна появиться информация о том, сколько стоит лид в каждой кампании, каждом объявлении и каждой ключевой фразе. Если вы заметили, что стоимость лида в одной из рекламных стратегий значительно выше, чем в остальных, то можно задуматься о целесообразности таких затрат. Вполне возможно, что перераспределение этого бюджета в более эффективные стратегии может принести большую выручку от продаж.
44 Отключение некачественных площадок в РСЯ
Баннеры в Рекламной сети Яндекса показываются на почти случайных сайтах и мобильных приложениях. Многие из этих площадок располагают аудиторию так, что им становится не до рекламы. Например, если ваш рекламный баннер показывается на сайте онлайн-кинотеатра, и посетители не готовы отвлекаться от просмотра любимого фильма. Случайный клик по рекламе точно не приведет к вам человека, готового совершить покупку здесь и сейчас. Итог - расходование денег впустую.
В целях оптимизации рекламы необходимо постоянно составлять и актуализировать список запретных площадок, на которых вы запрещаете показы рекламы. Мы рекомендуем делать это не реже 1 раза в месяц и отключать площадки, которые генерируют отказы свыше 30%.
45. Корректировки аудитории в зависимости от конверсии
Каждый сегмент аудитории может иметь свою стоимость лида, конверсию, средний чек и ROI. Например, молодые люди в возрасте до 25 лет могут чаще заказывать аксессуары для мобильных телефонов, нежели представители возрастной группы старше 55 лет. А реклама на них показывается равномерно.
Для повышения эффективности рекламы необходимо собирать статистику о каждом сегменте покупателей и высчитывать допустимые рекламные расходы на каждый сегмент. В дальнейшем в интерфейсе Директа можно скорректировать стратегии показов и цены за клик для каждого пола, возраста и устройства.
46. Корректировки на географию показов в зависимости от конверсии
Даже самая эффективная рекламная стратегия может давать непредсказуемую погрешность при попытке ее масштабировать. В разных городах, населенных пунктах и даже районах одного города показатели эффективности могут сильно отличаться от нормы. Настройте отслеживание в каждом регионе отдельно, чтобы затем корректировать стратегии показов в зависимости от конверсии. Может оказаться, что основную долю ваших продаж приносит только лишь один населенный пункт или район города, а остальные обеспечивают "слив" рекламного бюджета.
Наша команда готова оказать услуги по профессиональному аудиту и настройке рекламных кампаний в Директе.
Если вы хотите так же детально проработать свой рекламный кабинет, как написано в этой статье, то оставьте заявку на сайте, позвоните или напишите нам в мессенджеры.
